“逆袭”的在线数理思维：从“伪需求”到新宠

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在线数理思维赛道完成了一场大“逆袭”。

“从去年开始，来咨询在线数理思维课程的家长明显多了起来。”一位先后代理过火花思维、豌豆思维的区域推广运营商告诉「霞光社」，“现在不只是一二线大城市，就连很多四五线小城市，都有不少在线数理思维品牌的用户。”

事实上，在线数理思维赛道快速成长的时间不过三年。但在政策的东风下，以及新一代年轻家长的焦虑中，这个被外界质疑为“伪需求”、被业内称为“窄赛道”的领域，在近年成为风口并实现了强势崛起。

甚至，在2020年火热的在线教育行业中，在线数理思维成为K12赛道之外的“当红炸子鸡”——在线数理思维是在线教育中融资最热的垂直赛道之一。据统计，2020年，少儿思维培训赛道融资额达到27.3亿元，并集中涌向了以火花思维、豌豆思维为代表的头部选手。

近日，以数理思维起家的在线教育品牌火花思维宣布，在过去5个月里一共完成了E1-E3的三笔融资，共4亿美元。有媒体报道，火花思维正寻求赴美IPO。

另一家头部创业公司豌豆思维，三个月前刚完成1.8亿美元的C轮融资。更值得注意的是，在宣布融资时，豌豆思维表示单月营收破2.2亿元，首单UE（单位经济模型）为正且持续现金流为正。

此外，根据报道，2020年火花思维确认收入接近15亿元。这意味着，在如今在线教育整体深陷烧钱的困境时，快速崛起的在线数理思维教育不仅做到了规模化营收，还有望跑出健康的商业模型。

不过，这个赛道真的如看起来这样“完美”吗？“就我所了解到的，目前在线数理思维的数据远没有公布出来的那样漂亮，都有些虚高了。”上述推广运营商说道。

揭开光鲜数据的“外衣”，行业还存在哪些问题亟待解决？与用户、业内人士交流后，「霞光社」试图回答这些问题。

去年，生活在内蒙古赤峰市的“果冻妈妈”发现，朋友圈里报名线上数理思维课的家长比之前多了。

“朋友圈里的海报分享多了。无论是火花思维，还是豌豆思维、斑马思维，叫得上名字的线上数理思维课基本都有人在学。”而这之前，可能大部分家长连‘数理思维'的概念都没听过。

简单来说，“数理思维”即用数学的观点解决生活、学习中的问题。数理思维培训课主张在少儿时期就培养孩子的逻辑、推理等能力。2009年起，至慧学堂、好未来旗下的摩比思维等布局线下思维课程的品牌相继成立。

2018年前后，受政策层对校外培训“提前教学”的整顿，以及大众对传统应试教育理念反思的影响，强调趣味性、属于素质教育分支的数理思维培训顺应了大势。加上奥数取消，家长们对数学教育的重视就投射到了数理培训上。

加上技术的成熟，这年，火花思维、海豚思维、你拍一等在线数理思维品牌先后成立或上线产品，豌豆思维也从线下转到了线上。

面向3~12岁儿童群体，这些玩家主要采用了1V4、1V6等小班直播课模式。但当时，大众对在线数理思维培训的接受度并不算高。2018年3月，火花思维在开第一节课时，只有4名学员；到这年底，学员总量也才刚突破一万。

在线数理思维赛道真正的爆发是2020年。

去年，火花思维长期付费的正价课学员数量，从2019年的10万增长到了35万，实现了超高速增长；豌豆思维的学员数量也达到25万。此外，根据极光iAPP的数据，豌豆思维月活在2020年12月达到54.8万，是2019年同期的14.8倍。

一位关注在线教育领域的投资人告诉「霞光社」，这两年，资本青睐在线数理思维赛道的原因之一是，头部玩家展现出了非常漂亮的核心数据。

2020年10月，火花思维CEO罗剑发了一封内部信。他在信中表示，火花每日上课学员数量达8.5万，转介绍率为85%，续费率达95%。公开资料显示，豌豆思维的转介绍率和续费率也都超过了85%。

对比在线教育其他细分赛道头部玩家的情况：在续费率方面，猿辅导中小学网课目前的续报率在75%左右，据传新东方在线的续费率超过70%，学而思网校的学费率在60%以上；在转介绍率方面，VIPKID转介绍率为70%，掌门少儿的转介绍率为50%以上。

我们可以看到，目前在线数理思维头部玩家们的核心数据确实漂亮，甚至漂亮得有些夸张。

伴随着学员数量激增的是玩家们的营收数据。2020年11月，豌豆思维宣布单月收入为2.2亿。而过去一年，火花思维营收约为20亿元。

文章来源：《数理化学习》 网址: http://www.slhxxzz.cn/zonghexinwen/2021/0215/572.html